約３年ですね。丁稚奉公の末、一通り覚えてからは、クライアントにさらに会計の突っ込んだコンサルティングを提供するため、今提携しているアークス会計事務所に協力してもらいながら、今の会社（ＫＴＡＸ）を立ち上げました。

丁稚奉公時代というのは大変でしたか？

はい、ひどいもんでした。朝7時から夜１時まで。タクシー代自腹で手取り１２万でした。徹夜は当たり前で、4日徹夜したこともありました。

会計という高い知識と経験を必要とする仕事なので、集客よりも従業員の育成が難しいのが正直なところなんです。ですから、当社では高いクオリティー維持のためにも、一旦お客さまからの申し込みを制限させていただいて社内強化に力を注いでいるんです。

よく、同業種の方々から弊社の営業力を評価していただいているのですが、ご契約をいただくのに、それほど特殊なことをしている訳ではなく、会計業務もあくまでサービス業の一つであると考え、営業活動を行っています。そもそも会計業界というのは集客・営業をやらなくてもよかった特殊な業界なんです。また、税理士になろうとする人は、一般企業での社会経験がない方が多く、営業マンだった人は非常に少ないんです。営業が苦手だからこそ、会計業界を選んでいるという側面もありますし。

なるほど。しかし、サービスの質を保つために受注をストップするというのは、言うのは簡単ですがそれを実行するのは本当に凄いことだと私は思います。

なるほど。私も大久保社長とまったく同じことを考え、一番初めに会計記帳会社に入社しました。客観的な視点から見ていると、理想の社長像や成功する事業モデルなど、いろんなことが見えてきますよね。現在御社がコンサルティングしている３００社のクライアントの中で、伸びている会社は他と何が違うと思われますか？

やはり伸びている会社は、新しいことを取り入れていこうという姿勢が見られますね。あとは、成功している会社の社長は、仕事を人に任せるのが非常にうまいと感じます。

具体的な例などありますか？

そうですね。たとえば、インターネットもその一つだと思います。これだけインターネットが発達してきたといっても、まだまだインターネットが普及していない業種がほとんどです。

なるほど。

そのインターネットが普及していない業界でインターネットを取り入れることで、他社と差別化して短期間で圧倒的な成長をとげているところがあります。さらに具体的な例でいえば、美容師や弁護士などがあげられます。この業界はもともとネットに弱い業界だったんです。その中で、起業して３年ちょっとの若手社長がネットからの集客を築いたことで、大きな成功を手に入れています。

なるほど〜。やはり常に新たなことに挑戦し、取り入れていく姿勢こそが、企業が成長するポイントの一つなんですね。そういう御社にも同様のことが言えますね。

──次回、Vol.2『起業家に会計知識は必要ない！？』へ続く