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若手起業家の集客術!お客の行列ができる仕組みの作り方

<ゲストプロフィール>

KTAX株式会社 
代表取締役/大久保雅史(おおくぼ まさふみ)


サービス業界出身というまったくの会計素人からスタートし、3年でクライアント数350社以上、今では受注をとめるまでに急成長。会計事務所に対する新規顧客獲得セミナーを開催するなど、業界に新しい風をもたらす若手起業家。

Vol.5
起業家の最終目標

今回は、若くして会計業界にネットをいち早く取り入れることで、起業3年にして今では受注を断るまでにお客さんが殺到するようになった、経理アウトソーシング会社の大久保社長に、その集客成功の秘訣と、300社以上のクライアントから見えてきた!儲かる会社・失敗する会社の違いと、昨今のM&A事情と対策についてお伺いしました。

IT起業家がレストランを始めるワケ

最近のIT企業の場合は、事業を継続的に成長させていくことよりも、M&Aを考えている方の方が多いんです。そもそも、企業を大きくしていきたいという方も少ないんです。上場もそれほどメリットがないので、結局バイアウトを考えるようです。またIT自体がインフラに大きく影響されるため、世の中の状況でガラッと変わってしまうことが多いので、そんな不安定な事業を継続させていくよりも、一番高値で売れる時に売却してしまったお金で手堅い事業を始める方が多いようです。

確かに!もとIT企業の社長が、事業を売却したお金で店舗経営を始めている方も多いですよね!それに、実業の集客にITの知識を活かせば、一石二鳥ですね。

そんなたくさんの起業家の成功と失敗を見てきた大久保社長が、起業前にやっておくべきことを一つあげるとしたら何でしょうか?

そもそもどうして起業をしたいのか?の質問に対する自分なりの答えを見つけておくことだと思います。
それに答えられないようでは、起業しても失敗する可能性が高いと思います。
あと、最終の落し所をはっきりさせておくことも必要だと思います。

先ほどお話した売却するとか、上場させるとかなどですね。

確かにそうですね!ちなみに、大久保社長はどうして起業されたんですか?

私は、自分の手で生み出したサービスを、お客様に提供したいという思いでしょうか。

やっぱり会社に勤めている間は、ダイレクトに自分に成績として返ってきませんでした。結局自分が生み出したものが、世の中でどのようい評価されているのかが実感できませんでした。そしてそれが一番反映されるのが起業だと私は思っています。あとは、人の下で働くのが苦手だったということでしょうが。自己表現の一つとしての起業だと思います。

優秀な方ほど、そのジレンマが強いのかもしれませんね!確かに自己表現の一つとして、起業は直に評価が分かることの一つだと思います。良くも悪くも全て自分に返ってきますからね(笑)本サイトも、そういったご自分の手で世の中に商品やサービスを生み出したいと思っていらっしゃる起業家を、これからも全力で応援して行きたいと思っています。

最後に、これから起業を考えている方々に一言お願いします!

はい。とにかくですね、なぜ起業したいのかを明確にし、それをブラさないことです。それを最後まで貫けた方はみなさん成功されています

なるほど。そのブレないことというのはとても難しいことの一つだと思うのですが、大久保社長は、ブラさないために自分なりに工夫していることはありますか?

好きとか嫌いという感情を捨てることでしょうか?

なるほど〜、深いですね。感情のコントロールは経営者の大きな課題の一つだと思います。

大久保社長は、壁にぶつかった時の乗り越え方はありますか?

私の場合は、人の意見を聞くことでしょうか?

自分のエゴを捨てて、失敗したということを認めることですね。

深いですね〜。じゃあ、もし起業するべきか迷っている方はどうすればいいと思いますか?

起業を考えて迷っているのであれば、会計事務所で働くことが一番いいと私は思います。

起業に必要なことは全てそろっていますから。会計の知識もそうですが、人脈は全て社長ですからね。

そうですね。それは私も身をもって感じました。

ちょうどKTAXさまも人材を募集していますし、もし起業に迷っている方がいたら修行するにはいい場所だと思います(笑)

はい、激務ですがお金以上のものは必ず得られますね!

じゃあ、起業に踏み切れない方はぜひKTAXへ!(笑)大久保社長、本日はお忙しい中、ご協力ありがとうございました!

ありがとうございました。

── 『起業家インタビュー一覧』

ゲスト:KTAX株式会社 
代表取締役/大久保雅史(おおくぼ まさふみ)

サービス業界出身でまったくの会計素人からスタートし、3年でクライアント数350社以上、今では受注をとめるまでに急成長。会計事務所に対する新規顧客獲得セミナーを開催するなど、業界に新しい風をもたらす若手起業家。

ナビゲーター:株式会社アトラル
代表取締役/山下健一(やました けんいち)

新卒で会計コンサルタント、新規開拓営業として急成長のベンチャー企業に入社。入社して3ヶ月目から営業実績表彰を多数受賞。クライアント数延べ約107社を担当し、会計経営コンサルタントとしてクライアント企業に毎月のコンサルティングと状況に応じた税理士・司法書士・社労士・弁護士・行政書士などのアレンジメントを行う。

平成15年、インターネットマーケティング活用した急成長中のクライアント企業へ経営幹部としてヘッドハンティングされ、CFO(財務管理責任者)、人事責任者、経営戦略に従事。新卒・中途合わせ、選考人数1,500名を超える。

平成18年に株式会社アトラル(旧リンカーン)を設立し、代表取締役に就任。中立な立場から、中小企業にピッタリの税理士紹介サービス「税理士紹介相談所」サイト運営スタート
税理士

制作提供:(株)アトラル 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部
(C)2008 Attral Co., LTd., All rights reserved.296会社.com
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