山下：なるほど。行動に移し、お客様とコミュニケーションをとったからこそ分かったことですね。
では、起業してみて予想外のことなどはありますか？
片桐社長：売込みが凄いことでしょうか（笑）。
私の背後のお客様に商品・サービスを売り込みたいと考えアプローチしてくる方が多いことに驚きました。
しかし、私一人で起業しているので、アライアンスをしないと完結できない仕事が多いこともあり、なるべく話を聞くようにしています。
山下：では、片桐社長が一緒に組めるかどうかを考える際の基準を教えてください。
片桐社長：人間関係を築くベースとして誠実さを大切にしています。
後はフットワークが軽いことや、真剣さでしょうか。
細かく言うと、成功報酬でしか話をしない方が私は苦手です。
山下：起業当初、どのように信用していただき、取引することができるようになりましたか？
片桐社長：当たり前のことかもしれませんが、いただいた仕事をきちんと完了させることに重点を置いてきました。
私一人なので、どんどん仕事をうけてもやる人がいない・・・という状態になりかねないので、そこは注意するようにしています。また、継続することを大切にしています。
現在、毎月弊社主催で交流会とセミナーを開催しているのですが、これを継続していくのも一つの信頼と実績につながると考えています。
山下：交流会・セミナー開催にあたり、気をつけていることはありますか？ |
