個人商店のような経営ではなく、これから事業を大きくしていこうと思うのであれば、これについてはしっかりと分けて考えるべきですね。最初はこじんまりやっていて、どんぶり勘定で問題がなくても、社長も、会社も成長し、経営者として事業を継続拡大しようという意識に変わるときに、それでは必ず困るときがやってくるのです。

起業する段階で、どんなステージを目指すかプランを組み立てるべきなんですね。

どのステージにいても常に目標に向かって考えていくことは必要です。そもそも、10年くらい事業をやっていると、社長の考え方も当初の頃とはずいぶん変わっていく傾向にあります。良い方向に変わっていくのなら問題はないのですが、実際には悪い方向に変わっていってしまう社長も多いですね。

なぜ変わってしまうのでしょうか？

「なぜ変わってしまうのか」と問われると難しいのですが、おそらく、事業がマンネリ化し、目標に向かってのステップを見失ってしまったり、現状にそのまま流されてしまっていたり、また金銭的にも安定してきてあぐらをかいてしまうこともあるようです。「目指していた目標と変わってしまっているよ」とアドバイスすることもあるのですが、日々の仕事に追われ、志やビジョンを見失っているのかもしれません。

皆さん、そうなってしまうのでしょうか？そうならずに前進している社長はどんなことをされていますか？

しっかりと進んでいる社長はそのようなブレはなく、常に目標に向かって次のステップであれをやってみよう、これをやってみようとできますね。ともに切磋琢磨できる仲間や先輩の経営者がいれば「ここで満足していてはいけない」と心をリフレッシュでき、常に前進できるのだと思います。

利益が出ているときに「いいや、いいや」とほったらかしておくのではなく、次の戦略、次の戦略と考えていくことも大切です。そして、失敗しないことがベストですが、たとえ失敗したとしても、何もしていないのとしているのでは大きな違いが出てきます。失敗したと気づいたら、素早く実地検証して、戦略の軌道修正を行うことで成功への道が開けてくるはずです。

そのように常に目標を見失うことなくチャレンジでき、事業を維持継続発展できる経営者は、どういった資質や要素が備わっていると思われますか？

常に成長している良いブレインや仲間を鏡にして、自分との違いを客観的に把握でき、軌道修正できることだと思いますね。

自己資金を一銭も貯めることができない人が、事業をスタートしてうまくいくことはほとんど難しいでしょう。それよりも、自己資金がないのなら、スタート時期を遅らせてでも、300万円くらい貯めてから起業する社長の方が成功します。

自己資金を貯めることができる人は、稼ぐ力があるから成功するのでしょうか？

それもありますが、ある程度の自己資金を貯めることもせずに起業する人はそもそもの考えが甘すぎます。そういう方は、私たちがお話を聞いていても、甘さを感じることが多々あるんですね。例えば、「銀行から借りて、こうやってこうやったら利益が出ます」と言われるのですが、「何かあったらどうするの？」「売上の回収サイトが1ヶ月延びたらどうするの？」と聞くと答えられなくなります。要はリスクを考えていないのです。

では、リスクを想定し、それをヘッジする方法や戦略をいくつも持っている、そして答えることができる人はうまくいくということでしょうか。

そうですね。「こういうリスクが想定されますが、こういう方法で解決できます」「こういうリスクに対してはこういった手を打つように考えています」としっかりとシミュレーションし、明確に答えることができる社長は成功します。実際、そういうことをしっかりと答えることができる社長は、起業する段階で必要な自己資金をしっかり貯めて用意していますね。

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