なるほど。先生の言うように事業をスタートしたとして、次の段階とはどういう時期で、その時に何をすべきなのでしょうか？

  私は税理士なので、税務の立場での判断が中心になるのですが、税制的に法人を設立した方が有利なのか、このまま個人事業主で続けた方が有利なのか、という判断をすることになります。出資者や役員の構成によっても、また業種や業態によっても違いますが、荒っぽい言い方をすると、「利益で1,000万円を超えたらそろそろ法人を作ることを検討するときだよ」とアドバイスをしています。役員の構成は、家族だけであればそれでもいいですし、ひとりでやるんだというなら、役員がひとりだけという構成でもいいと思います。

目先の売上を一気に上げることが得意な起業家の方は多いですが、会社を立ち上げても2年目、3年目になると会社がガタガタと崩れてくる社長が多いのも現状です。そのようにならないために、起業前の段階から何を、どこまで準備しておくべきでしょうか？

  まずは事業の短期、中期、長期計画がしっかり立てられているかどうかでしょうね。「おもしろいからやってみよう」というものではなく、例えば、中期で3年間ならこのステージまで行きたい、5年間までこういうステージまで事業を持って行きたいということをしっかりと明確に持ってほしいです。

そうすれば、たとえ事業が凹んでも、「私はこのために、今これをやっているんだ」という先のビジョンがしっかり見えているので、迷わずにそのまま事業を進めていけます。また、事業を修正する場合にも的確な判断が可能でしょう。

そのような計画を立てるときのポイントとして、売上をベースで考えるべきでしょうか？　それとも戦略をベースで考えるべきでしょうか？もしくは、何か他にポイントがありますか？

  まずは戦略でしょう。自分が何をしたいのか、自分が将来的にどのようなステージを目標しているのか、そのために今、何をしたいのかを明確にすることが必要です。それが明確になった後に、自分が思う数字、つまり売上を付けていき、それを分析し、これで事業を進めていくことができるかを考えることです。

それも、難しく考えずに、数字が得意な人であれば数字から書いてみる。例えば、1年目、2年目、3年目というように書き出してみたり、必要な経費について書き出してみたりする。そして、これで事業が進められるかどうか考えてみるといいでしょう。

そうすると具体的な数字が見えてきますね。

  そうですね。そのような事業計画を見て、私たちが客観的にアドバイスする場合、「家賃がこのくらいかかるんじゃない？」「このステージになると従業員が必要だね？」「経費もかかるね？」「そうなるとこの計画でやると利益が出ないよね？」「もう少し計画を練り直さないといけないね」というプロセスをたどることになります。

──次回、Vol.2『経費を忘れていませんか？　会社運営に重要な数字を読めない経営者たち』へ続く