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〜Eコマース起業最前線〜ゼロから年商24億円までの軌跡!!

<ゲストプロフィール>

大橋淳(おおはし あつし)
桃源郷株式会社 代表取締役

脱サラ後、妹と二人でスタートしたEコマース事業を、今では「楽天市場22,000店舗中総合グランプリ受賞」年商24億規模にまで成長させ、今なお変化を続けるEコマース事業の第一人者

VOL.3
業界内でも話題!Eコマース戦略研究所

脱サラ後、Eコマース事業をゼロから立ち上げ、楽天市場 SHOP OF THE YEAR 2007 3冠を達成されるまでに成長させた桃源郷株式会社社長の大橋氏に、Eコマース事業をゼロから年商24億円にまでに成長させるための起業・経営成功の秘訣と、Eコマース最前線情報を、作ろう会社ユーザーのみなさんのためだけにお伺いしてきました。

1. これが今のEコマース最前線

今回、新会社を設立されたとお伺いしたのですが、その経緯を教えてもらっていいですか?

 はい。
桃源郷株式会社
北国からの贈り物株式会社
セレクチャー株式会社
の3社 で、株式会社Eコマース戦略研究所を設立しました。

もともとこの3社で、Eコマースについて勉強会をやってたんです。
私達が講師で、各会社の従業員に教えたりしていました。
そして、今回新卒採用を始めたことも一つのきっかけでもあります。

それはまたどうしてでしょう?

 新卒採用を進めるにあたり、新卒のみなさんは、自分はそこでどれだけのことを学べるのか、キャリアアップできるのかを期待しているんです。

新卒のみなさんに学んでもらうにしても、それを体系化しないと伝わりにくいということで、社内向けにEコマースのことをいちから学べる教科書を作りました。

Eコマースのことを学んでもらえるノウハウが体系化できたこともあり、それを幅広く多くの人にも活用してもらおうということで、今回の3社合同新会社設立に至りました。

なるほど。では、3社合同で設立されたEコマース戦略研究所は、どういったことを目的とする会社なのですか?

これから起業する方や、インターネットで商品やサービスを売りたい人のために、効果のある情報をいち早く知ってもらい、集客につなげてもらうことで売上をあげてもらうことを目的としています
例えば、商品によっては検索対策が必要だったり、どのようにメルマガ読者を獲得して、キャッチコピーはどのようなものがいいのか、導線はあるのかなどなどサイトを開設しても、砂漠の中にお店を出して導線がゼロの状態では、インターネット上では集客はできませんから、その辺を全て体系化しまとめたものなんです。

大橋社長が、ご自身でゼロからEコマース事業を年商24億円規模にまで成長させた実体験にもとづいたノウハウなので、とても実践的ですね。

そうですね。

Eコマース情報配信事業なので、競合はコンサルティング会社だと思うのですが、他のEコマースのコンサルティング企業とどのように差別化していこうとお考えでしょうか?


Eコマースにおいて、効果がある情報を収集するスピードと正確性でしょうか。
Eコーマスの場合、キャッチコピー一つとっても効果がある・ないは凄い速さで変わっていっていくものなんです。
去年はこのキャッチコピーが良かったけれども、ライバルが増えすぎて今は古すぎるという情報は、まずコンサルは出さないんです。

お客さんは慣れてしまうものですよね。


はい。Eコマース戦略研究所では、それを毎月3社が自社の事業で検証し、効果があるもの、なくなったものをいち早くお伝えしていきます

それは凄いですね。自社で検証した結果をタイムリーに教えてもらえるので、スピードと正確性に優れているんですね。

2.商品寿命30分の脅威!?
ネットの世界は、変化が激しいと言われていますが、それを感じさせる実例などありますか?

健康食品を例にあげると、1ヶ月おきに売り方が変わっているんです

具体的に言うと?

サイトが、1ヶ月前はA4用紙10枚を並べたようなものが効果が高かったのに、1ヵ月後には手紙風なものが効果が高くなったりと、毎月変わっていくんです。

画像をたくさん載せたものがいいと言われてて、今はそれが本当に売れています。しかし、その情報をコンサルの方がどこかのセミナーで伝える頃には、変わってることが多々あるんです。
その情報の変化をリアルタイムで発信していけるので、ユーザーのみなさんには役に立てて頂けると思っています。

それは本当に知りたい情報ですね。
その時々で受けが悪くなるということは、見てる側が慣れてしまうということなんですね。

はい、その通りです。
商品には売れる寿命であるライフサイクルがありますが、極端な話だと商品寿命が30分という場合があります。

30分ですか!?それはどのような商品なんでしょうか?

実際にあった話なんですけど、とある健康食品で瞬間的に売れて終る場合もあります。
その30分の間に、3000万通ものメルマガがいっせいに配信され、30分後にはみんな知っていて、もう売れないということもあるんです。

すごい・・・。

それに乗り遅れたところは、もちろん売れません。今の例はちょっと極端な話ですが、家電だったら日々価格を調べるスタッフがいて、一番安い金額を調査し、常に変化する価格に追いつかせている企業もあります。

なるほど。変化が激しいからこそ、その情報を収集することが重要なんですね。

本サイトでも、起業を考えている方・起業された方を中心に読んで頂いているのですが、実業を応援することを目的として、役立つ情報の正しい変化を厳選してお伝えてしいます。ネットに向いていない商品・サービスというのはあるのでしょうか?

最終的には何でも大丈夫だと思いますが、ニッチな商品・サービスほどEコマースに向いていると思います。
あとは、どこまでの売上規模を求めるのかによって、参入するのかどうかを決めたらいいと思います。

自分一人で、500万円売れればいいとなれば、ほとんどのものが大丈夫です。
しかし、雑貨やアパレルなど仕入れの時にある程度まとまった量を求められる商材などは参入しにくいものです。
商品認知度が高いものは、値段さえ安ければすぐに売れるんですが、粗利が低くなってしまいます。

なるほど。商品によって本当にまったく違ってくるものなんですね。

私の経験上、ネットに向いている向いていないというより、どこまでの売上規模を求めるかから商品選択を始めた方がいいかもしれません。
例えば、見込まれる売上規模が100万円の資本金でもできることを、資本金1億円を使ってやっていても仕方ありませんから。

なるほど。その辺のノウハウも教えていただけるんでしょうか?

もちろん。新会社のサービスの中に新規参入講座という講座を設けてあります。

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──Vol.4『勝ち組は知っている!Eコマース成功の秘訣』へ続く

ゲスト:大橋淳(おおはし あつし)
桃源郷株式会社 代表取締役

脱サラ後、妹と二人でスタートしたEコマース事業を、今では「楽天市場22,000店舗中総合グランプリ受賞」年商24億規模、楽天市場 SHOP OF THE YEAR 2007 3冠を達成。
今なお変化を続けるEコマース事業の第一人者

ナビゲーター:株式会社アトラル
代表取締役/山下健一(やました けんいち)

新卒で会計コンサルタント、新規開拓営業として急成長のベンチャー企業に入社。入社して3ヶ月目から営業実績表彰を多数受賞。クライアント数延べ約107社を担当し、会計経営コンサルタントとしてクライアント企業に毎月のコンサルティングと状況に応じた税理士・司法書士・社労士・弁護士・行政書士などのアレンジメントを行う。

平成15年、インターネットマーケティング活用した急成長中のクライアント企業へ経営幹部としてヘッドハンティングされ、CFO(財務管理責任者)、人事責任者、経営戦略に従事。新卒・中途合わせ、選考人数1,500名を超える。

平成18年に株式会社アトラル(旧リンカーン)を設立し、代表取締役に就任。中立な立場から、中小企業にピッタリの税理士紹介サービス「税理士紹介相談所」サイト運営スタート
税理士

<インタビューの感想>
大橋社長の事業に対するそのまっすぐさがとても印象的でした。思い立ったらすぐに行動する。たとえ仕入れ先が大坂でもすぐに行く!!まさに起業家精神とはこういうことなのではないでしょうか。成功されている起業家・経営者に共通点があるとすれば、この行動力なのだと私は思いました。

制作提供:(株)アトラル 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部
(C)2008 Attral Co., LTd., All rights reserved.296会社.com

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バックナンバー
Vol.1『今からでも遅くない!Eコマース起業の始め方』
Vol.2『Eコマース式売れるメルマガ戦略』
Vol.3『業界内でも話題!Eコマース戦略研究所』
Vol.4『勝ち組は知っている!Eコマース成功の秘訣』
Vol.5『あなたにも、今すぐできるEコマース起業』

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