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〜Eコマース起業最前線〜ゼロから年商24億円までの軌跡!!

<ゲストプロフィール>

大橋淳(おおはし あつし)
桃源郷株式会社 代表取締役

脱サラ後、妹と二人でスタートしたEコマース事業を、今では「楽天市場22,000店舗中総合グランプリ受賞」年商24億規模にまで成長させ、今なお変化を続けるEコマース事業の第一人者

VOL.2
Eコマース式売れるメルマガ戦略

脱サラ後、Eコマース事業をゼロから立ち上げ、楽天市場 SHOP OF THE YEAR 2007 3冠を達成されるまでに成長させた桃源郷株式会社社長の大橋氏に、Eコマース事業をゼロから年商24億円にまでに成長させるための起業・経営成功の秘訣と、Eコマース最前線情報を、作ろう会社ユーザーのみなさんのためだけにお伺いしてきました。

事業立ち上げ、人材確保・育成、事業の転換期、仕入れ・資金繰り、システム・物流と、常に問題が山積みだったと思うんですが、嬉しかったことはありますか?

 楽天で言えば、「Shop of the year」を獲得できた時でしょうか。

あと、最初のガーデニングの頃やった企画で、それまで買ってもらったお客さん向けにやった「ブランコで遊ぼう」という企画があります。 ブランコに乗ってもらっている写真を募り、一番いい写真だと思うもにに投票してもらう企画です。

集まった写真の中の一枚に、真っ白い壁の家の庭でお母さんと子供がブランコに座り、とても幸せそうにしてる写真がありました。

それはお父さんが撮ったものだったんですが、本当にいい一枚でした。
当然その写真が、投票1位になったんですけど、実際にそれを見れた時は、事業をやっていて本当に嬉しかったと感じました。

なるほど。自分が提供した商品やサービスを通して、お客さんに価値を提供できていることを実感できた時は、本当に嬉しいものですね。

 はい。たぶん、うちが日本で一番ブランコを売ったと思います。

凄いですね。日本で一番とのことですが、競合はいたのでしょうか?

何社かありましたが、手間がかかえるのでまず大手は参入してきません。提案型でブランコを売っている企業もありませんでした。

なるほど。ニッチ市場だったからこそ、近所で買うことができないブランコは、ネットと相性が良かったんですね。
提案型で売るとは、どのような方法でしょうか?


本来、欲しい人だけが検索で買うようなプル型の商品だったのを、メルマガなどを使ってプッシュ型で売って成功しました
近所の小さい子をブランコに乗せて撮るんですが、これがまた暴れて言う事をまったく聞いてくれないので、一枚の写真のために、一日かかったこともあります。

男性が作るものだと思われていたウッドデッキの場合も、女性一人でも簡単に作れることを伝えるために、うちの店長にいちから作ってもらう過程を写真にして理解してもらいました

メルマガでのプッシュ型営業で成功されたということなのですが、そのメルマガ登録者はどのように獲得されたんですか?

メルマガ登録者にプレゼントをあげたり、楽天から広告を買ったりしていました。
今もその手法なんですか?

現在、年商30億円とお聞きしたんですが、従業員は何名いらっしゃるんですか?


正確には、24億ですね。従業員は、今回採用新卒を含め約30名になります。

なるほど。30名は、ちょうど企業が組織化していく一つの分岐点だと思うのですが、ほとんどの企業様がその時期に中間管理職の育成に頭を悩ませています。御社は、中間管理職の育成で何か工夫されていることはありますか?


そうですね、最近新卒採用を始めたことでしょうか。

なるほど。

新卒採用を始めたことで、給料を決めたり、会社の意向を伝えたりと、それまでいた従業員に管理者としての意識が芽生えるようになりました。

環境つくりは、人材育成に欠かせない要素ですね。

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ゲスト:大橋淳(おおはし あつし)
桃源郷株式会社 代表取締役

脱サラ後、妹と二人でスタートしたEコマース事業を、今では「楽天市場22,000店舗中総合グランプリ受賞」年商24億規模、楽天市場 SHOP OF THE YEAR 2007 3冠を達成。
今なお変化を続けるEコマース事業の第一人者

ナビゲーター:株式会社アトラル
代表取締役/山下健一(やました けんいち)

新卒で会計コンサルタント、新規開拓営業として急成長のベンチャー企業に入社。入社して3ヶ月目から営業実績表彰を多数受賞。クライアント数延べ約107社を担当し、会計経営コンサルタントとしてクライアント企業に毎月のコンサルティングと状況に応じた税理士・司法書士・社労士・弁護士・行政書士などのアレンジメントを行う。

平成15年、インターネットマーケティング活用した急成長中のクライアント企業へ経営幹部としてヘッドハンティングされ、CFO(財務管理責任者)、人事責任者、経営戦略に従事。新卒・中途合わせ、選考人数1,500名を超える。

平成18年に株式会社アトラル(旧リンカーン)を設立し、代表取締役に就任。中立な立場から、中小企業にピッタリの税理士紹介サービス「税理士紹介相談所」サイト運営スタート
税理士

<インタビューの感想>
大橋社長の事業に対するそのまっすぐさがとても印象的でした。思い立ったらすぐに行動する。たとえ仕入れ先が大坂でもすぐに行く!!まさに起業家精神とはこういうことなのではないでしょうか。成功されている起業家・経営者に共通点があるとすれば、この行動力なのだと私は思いました。

制作提供:(株)アトラル 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部
(C)2008 Attral Co., LTd., All rights reserved.296会社.com

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