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起業家必見! ヒト・モノ・カネはこう活かせ!
Vol.3
どうやって売上を上げるのか? 仮説を立てて事業計画を明確に

起業を成功させるには売上を上げなくてはいけませんが、あなたは自分の考えている事業は、どうすれば売上を上げられるか説明できますか? 売上を上げるための仮説を立てることで、なぜ起業が成功へと近づくのか? その秘密を税理士の小松祐介先生が解き明かします。


ゲスト:小松 祐介(こまつ ゆうすけ)
税理士

平成14年4月に小松会計事務所を設立。平成17年12月、アークス総合会計事務所に名称を変更し、現在に至る。社内税理士や公開準備に携わった経験を活かし、会社の外部からだけでなく、お客様のより身近な存在としてさまざまなアドバイスを提供している。IT関連事業の専門知識力により若手社長より多くの支持を受けており、現在、200社以上のクライアントを持つ。

1.外部ブレーンを用いて事業計画の客観性を保とう
先生の言われる経営資源とは具体的に何を指すのでしょう?

 単純に言えば、人、物、金、情報です。その中でも、表現は悪いですが使える、つまりお金になる人脈、情報が重要ですね。お金は必要ないモデルで事業を立ち上げることも可能ですし、制度的にも融資が受けやすくなっていますから、お金はあまり重要ではありません。もちろん、1円で事業ができるとは言いませんが……。

また、経営資源以外で起業家に求められる資質や能力は何でしょうか?

 必要なことは、仮説の構築、検証能力、そしてそれを分析する能力、行動力ですね。仮説の構築能力でいえば、例えば飲食店の経営では席数、回転率、客単価などの数字があるように、どんなビジネスでも数字を作る根拠となる何らかのベースとなる方程式を考える。それができないと経営は難しいと思います。

失敗したときは失敗の分析と事業計画の軌道を修正し、再度行動を起こす。そういうことを繰り返しやっていきながら事業の精度を高めていくということですね。

 そうですね。打たれ強く、失敗しても、何度も繰り返しやっていけるかでしょう。自分がこうだと思ったことに対してずっと走り続けられることですね。

2.売上が上がるロジックがあるか、ないかがポイント

また、短期・中期・長期の事業計画が必要だと言われていますがどうでしょうか?

  起業時の段階では、3年くらいの計画があれば十分だと思います。それよりも、1年でもかまわないので、その事業でなぜ売上が上がるのかという根拠の資料であったり、計画をきちんと論理的に作れることがすごく重要です。

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──次回、Vol.4『資金調達の近道は、銀行とのパイプラインを作ろう』へ続く

ゲスト:小松 祐介(こまつ ゆうすけ)
税理士

平成14年4月に小松会計事務所を設立。平成17年12月、アークス総合会計事務所に名称を変更し、現在に至る。社内税理士や公開準備に携わった経験を活かし、会社の外部からだけでなく、お客様のより身近な存在としてさまざまなアドバイスを提供している。IT関連事業の専門知識力により若手社長より多くの支持を受けており、現在、200社以上のクライアントを持つ。

ナビゲーター:大橋 悦子(おおはし えつこ)
株式会社ECOM 代表取締役、296会社有限責任事業組合(296LLP)職務執行者

平成5年株式会社金沢エアシステム入社し、株式会社日本エアシステムグランドホステスに勤務。その後、平成8年、渋谷工業株式会社入社国際部配属を経て、平成12年伊藤忠商事株式会社へ入社し、輸出入業務、営業、為替予約管理全般に携わる。平成14年起業家支援サイト296会社.com (作ろう会社どっとこむ)(http://www.296kaisha.com)を立ち上げ、翌年リーダーズクリエーション株式会社(現株式会社ECOM)を設立、代表取締役に就任。平成18年296会社有限責任事業組合(296LLP)立ち上げ、296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部を同組合で職務執行者として運営。

独立開業支援を軸に、各分野のスペシャリストと業務提携し国内外法人設立支援、経理記帳支援事業、戦略の立案、各種法的相談支援、広報・PR・セミナーなどの企画・立案・運営業務の事業を幅広く行う。

小冊子「誰も教えてくれなかった起業・独立の極意」通算2万8,000部発行配布、「資本金1円で会社設立」セミナー通算15回開催延べ約500人参加、100社以上設立支援、「サラリーマン起業で年収3倍倶楽部」通算17回開催延べ2,000人参加、その他会計税務セミナー、コンサルティングコースなど開催し、毎回満員御礼にて多数の実績。

制作提供:(株)ECOM 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部 http://296kaisha.com
(C)2006 ECOM Co., LTd., All rights reserved. 296会社.com
 

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バックナンバー
Vol.1『突然の起業は成功しない!?起業前の知識と人脈とまず活かせ!』
Vol.2『外部ブレーンを使って起業を成功に導く』
Vol.3『どうやって売上をあげるのか?仮説を立てて事業計画を明確に』
Vol.4『資金調達の近道は、銀行とのパイプラインを作ろう』

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