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メルマガ発行部数日本一「平成・進化論。」起業成功秘話

 
VOL.3
どこに時間を投資するかで全ては決まる!

今回は、有望ベンチャー企業約20社以上に出資する事業成功者であり、メルマガ発行数日本一(約40万人)『平成・進化論。』発行者の鮒谷氏に、起業成功の秘訣とこれからのメルマガ活用方法についてお伺いした。


ゲスト:鮒谷 周史(ふなたに しゅうじ)
有限会社セカンドステージ 代表取締役

<プロフィール>
大阪府出身。早稲田大学商学部卒。
株式会社リクルートを経て、米大手通信会社ワールドコム日本法人大阪事業所の立ち上げに携わる。その後、アメリカ合衆国史上最大の経営破綻となった、ワールドコム社の倒産に巻き込まれ退職。起業する。会社設立と同時に独自の「かけ算思考」でビジネスを飛躍的に成長させ、起業3年で会社員時代からの年収を約20倍に伸ばす。

第一線で活躍する経営者をはじめとする優秀なビジネスパーソンとの交流を通した学びを綴る日刊配信のメールマガジン「平成・進化論。」は、約40万人の経営者、若手ビジネスパーソンなどから絶大な支持を得ている。(まぐまぐ発行部数ランキング1位)

現在、同メールマガジンの企画・運営事業のほか、IT関連、環境関連、飲食関連、ホテル事業など有望ベンチャー企業、約20社に出資する投資家としても活躍。それらの会社の社外取締役、顧問などとして積極的に経営サポートも行っている。著書に『仕事は、かけ算。』(かんき出版)がある。

海外の在留邦人を支援するJBN(在留邦人ビジネスネットワーク)をベストセラー著者兼ベンチャー経営者でもある石田淳、泉正人、嶋津良智、本田直之の4人と共に設立。同会のボードメンバーとしても活動している。


1.鮒谷氏が選ぶ最強のメディアとは!?

鮒谷さんが情報源としている媒体はありますか?

私の一番の情報源は「人」です。
メディアとは、ある情報に編集をかけて発信しているだけの話なので、そのメディアが紙なのか、
電波なのか、携帯なのか、人なのかの違いだけです。だから、人もメディアだと思っています。

 

では、その人メディアでどういうポイントは何でしょうか?

質と量と編集力がポイントでしょうか。
質と量があっても、脈略なく編集された情報は良質の情報とは言えません。

最高のレベルで仕事をしている人は、最高レベルの人のつながりも多く、
常に自分が何者なのかを考えていますし、そのフィルターで情報に編集をかけています。

ですから、最前線で活躍されている方は、良質な情報を保有し編集されていると私は感じています。

 

なるほど。メルマガを発行する側として、他のメルマガは読みますか?

ほとんど読んでいません。数通は読んでますが、
部数の多いメルマガだからという理由では読んでません。

 

たくさんの本を読まれている鮒谷さんから、起業家にオススメの書籍などはありますか?

特定のものを上げるのは難しいですね。
起業家の方は特に多いように感じるのですが、キャッチコピーや一時の流行など
部分的な内容を取り上げたところに振り回されがちですが、まず本質を捉え、
そこから個別に入り詳細を掴んで行くほうが、理解度も大きく深まる
と私は思います。


ドラッカーなど本質について書かれている書籍は読みますが、
ちまたで流行っている書籍などはそれほど読んでいません。
原点回帰をしていった方が、汎用性があると思いまし、大切なのは本質であり、
舞台や切り口は違っても言ってることは結局同じになります

きっと大切なことは、一言で言い表すことが出来ると思います。
しかし一言で言っても、まったく経験がない人がその一言を聞いても何も分からないし、
経験豊富な人であれば100の気づきを得ることができます。

一つのことに囚われるのではなく、時系列でその時々の背景を含め選んでいけば、
本質から考える思考にたどり着くと私は思います。本質はシンプルですが、
いろんなことを見て経験して、その深さを理解していけると感じています。

 

なるほど。深いですね!時系列とは、具体的にはどのような流れでしょうか?

個別と本質の螺旋の連続だと思います。事例にぶつかった時に個別を理解し、
また本質に返り・・・、そしてまた個別に、と螺旋状に繋がっていくと私は思います。

 

では、その本質を見抜くポイントはありますか?

ビジネスの本質は、需要と供給のギャップを埋める作業で、
その作業が収益として得られる
ものです。

起業するのにやっぱりネットがいいのかな〜とか、セミナー事業がいいのかな〜とか、
ヤフオクがいいのかな〜と右往左往させられるのではなく、早く原点回帰し、
本質・原理原則に到達することが大切
だと思います。

 

メルマガ登録者増加のために、今していることはありますか?

マーケティングをかけたり、後は口コミで自然と広がっていってますね。
面白いのは、ネットワークをネットワーク化するという概念でしょうか。

 

と言うと?

以前書籍【「仕事は、かけ算。」~20倍速で自分を成長させる】を出版したのですが、
1・2回私のメルマガで告知しただけにも関わらずアマゾンで1位になりました

しかし、時間の経過と共にランキングは徐々に下がり始めます。

そして3〜5日経つと、何もしていないのに再びランキングが上がってくる現象が起こりました。

 

それはまたどうしてでしょう?

書籍を読んだ方たちがブログを書いたり、
人に紹介してくれたりと、いろいろなところで様々なネットワークを通して広がっていった
からです。

私がメルマガを始めた2003年は、上から下に情報を流しておしまいだったことが、ネットの発達によって
世の中が重層的になり、今ではコミュニティをまたいで認知されるようになっていることを感じています。
現代はネットワークが共有しながら重なり合っているので、何もしなくとも一定の割合で情報は広がっていきます。

それに加速をかけるために、マーケティングをかけているという言い方が一番正しいですね。

 

なるほど。では今は一般的な広告は出されていないのでしょうか?

今はほとんど出していないですね。それよりも、自然な流れで広がっています。
書籍「仕事は、かけ算。」を例にあげれば、部下が100人いる某大手企業の部長さんが、
全員に読ませるようにしてくれていたりもしますし、新入社員はこの書籍を読むことが
義務付けられているところもある
そうです(笑)

ありがたいことに、いろんなところで紹介してもらっているみたいです。
そうすることで、共通言語・共通認識ができあがり、上からの一方的な教育よりも
メリットが大きいと思ってもらえているようです。

 

その自然な広がりで、今でもメルマガ登録者は増え続けているのですか?

はい。特に何もしていませんが、おかげさまで平均するとありがたいことに
登録者は純増し続けています。

2.お金がなくとも投資はできる

時間の使い方で、鮒谷さんが気をつけていることはありますか?

 時間の使い方にはうるさい方だと思います。
一番大切にしているのは、時間あたりのパフォーマンス
ですね。
自分が生きている間に、どれだけのパフォーマンスを見出すことができるかを常に考えるようにしています。

例えば、私が1週間海外に行っていても、事業が回る人の仕組みがあったとすれば、
その仕組みを作ることは投資です。お金に限らずトラブルやクレームも含め、
繰り返し起こることがあった時、その原因を明確にし、誰でも解決できるように
仕組み化する時間も投資の一つです。

業務の流れが決まっているのならば、時間はかかってもその決まった流れ全てのテンプレートを作成し、
他のスタッフに任せることができれば手が離れ、その仕組み化を全てに対して徹底しています。

 

なるほど。確かに、仕組みを作る時間は投資だと言えますね。

 はい。また人との出会いが今後の人生において、
価値を見出していくことができると私は思っています。時間の使い方とは、教育投資だと思っています。
人を紹介したり、価値を提供したりすることも、私にとっての投資です。

私は、インプットよりアウトプットの方が大きくなって返ってくるものにしか投資しません

そうやって時間を投資と考えて行動していくと、必ずパフォーマンスは高まっていきます。
パフォーマンスが高まると、インプットとアウトプットの期間が短くなり、結果が出ると
脳内麻薬のドーパミンが出て中毒になります(笑)。人は原因と結果のサイクルが短いと中毒になります。

だから、どうやればパフォーマンスが高くなるかを考えながら、行動すれば結果が出て、
それが快楽となり、さらに時間を圧縮し、お金でできることはお金を投資して、
といいスパイラルになる
と思います。何に時間を使うのかに、立ち返ることが大切だと私は思います。

 

鮒谷さんがメルマガでいつも書いている、『ピークパフォーマンス方程式』とは、
具体的にどのようなことですか?

ピークパフォーマンス方程式とは私がみずから編み出す、作り出す、
生み出すものではなく、昔からある必勝方程式、結果を出す「公式」であり、
あくまでもそれを「わたしの腑に落ちるように」わたしの言葉で書いたもの、という認識が適切かもしれません。

本当に大きな結果を残そうと思ったら、この「公理」「定理」の理解に身を投じるべきだと思います。

 

これからメルマガを始める方にむけて、鮒谷さんからアドバイスをお願いします。

目的を明確にすることが大切だと思います。
これからは、部数を増やすメルマガの使い方は難しいと思います。
しかし、見込み客に情報を発信し関係を維持し続け、常に読者の記憶をリフレッシュさせ、
さらに啓蒙させ続けることで売上につなげていくツールとしては、今まで以上に重要となってくる
と思います。

なぜなら、現代はどんどん可処分(自由に使える)時間が減っています。
本屋に行けば、時間管理についての書籍が売れているのは、現代に情報が溢れすぎて、
可処分時間がどんどん奪われる状態になっているからです。

これまでは、情報を得るためにお金を使っていましたが、
今は情報を得ないためにお金を払うというおかしな時代になっています。

 

確かに、おかしな時代ですね。

メルマガを始めた当初から情報を遮断する必要性には感じていました。

情報発信しても最初は、かけたコストに対するリターンが見合わなかったり、
発行部数が伸びなかったり、書き方が分からず数時間もかかったり、クレームがきたりと落ち込むと思います。
しかし、ある時点から軌道に乗り反響率が上がってきて結果が出るようになりますから、
そこまで辛抱できたらいいと思います。

最近は特にメルマガ登録がされにくくなってきていますが、いったん入ってきていただければ
関係性を保ち続けることができますし、読者との距離は近くなります。
顧客・見込み客・知人とダイレクトに結びつけることがメルマガの強み
と思います。

 

最後に、これから起業を考えるみなさんに、鮒谷さんからメッセージをお願いします。

小さいことがメリットになる時代になっています。小さいほどスピードが速く、
だからこそ勝ちやすい
20年・30年前では出来なかったことが、現代では可能になっていますし、
それに感謝しつつ、事業に取り組めばきっと成果を出せるのではないかできると思います!

 

本日は、貴重なお話をありがとうございました!

経営者、若手ビジネスパーソンなどから絶大な支持を得ている、
発行部数日本一メールマガジン登録はこちら ⇒ 【平成・進化論。】

ゲスト:鮒谷 周史(ふなたに しゅうじ)
有限会社セカンドステージ 代表取締役

<プロフィール>
有限会社セカンドステージ代表取締役。大阪府出身。早稲田大学商学部卒。
株式会社リクルートを経て、米大手通信会社ワールドコム日本法人大阪事業所の立ち上げに携わる。その後、アメリカ合衆国史上最大の経営破綻となった、ワールドコム社の倒産に巻き込まれ退職。起業する。会社設立と同時に独自の「かけ算思考」でビジネスを飛躍的に成長させ、起業3年で会社員時代からの年収を約20倍に伸ばす。

第一線で活躍する経営者をはじめとする優秀なビジネスパーソンとの交流を通した学びを綴る日刊配信のメールマガジン「平成・進化論。」は、約40万人の経営者、若手ビジネスパーソンなどから絶大な支持を得ている。(まぐまぐ発行部数ランキング1位)

現在、同メールマガジンの企画・運営事業のほか、IT関連、環境関連、飲食関連、ホテル事業など有望ベンチャー企業、約20社に出資する投資家としても活躍。それらの会社の社外取締役、顧問などとして積極的に経営サポートも行っている。著書に『仕事は、かけ算。』(かんき出版)がある。

海外の在留邦人を支援するJBN(在留邦人ビジネスネットワーク)をベストセラー著者兼ベンチャー経営者でもある石田淳、泉正人、嶋津良智、本田直之の4人と共に設立。同会のボードメンバーとしても活動している。

ナビゲーター:株式会社アトラル
代表取締役/山下健一(やました けんいち)

<プロフィール>
新卒で会計コンサルタント、新規開拓営業として急成長のベンチャー企業に入社。入社して3ヶ月目から営業実績表彰を多数受賞。トップセールスマンとしてクライアント数延べ約107社を担当し、会計経営コンサルタントとしてクライアント企業に毎月のコンサルティングと状況に応じた税理士・司法書士・社労士・弁護士・行政書士などのアレンジメントを行う。
平成15年、インターネットマーケティング活用した急成長中のクライアント企業へ経営幹部としてヘッドハンティングされ、CFO(財務管理責任者)、人事責任者、経営戦略に従事。新卒・中途合わせ、選考人数1,500名を超える。同社は現在、オリコン人気投票2年連続1位を獲得するまでの優良企業で知られる。
平成18年に株式会社アトラル(旧リンカーン)を設立し、代表取締役に就任中立な立場から、中小企業にピッタリの税理士紹介サービス「税理士紹介相談所」サイト運営スタート
税理士

制作提供:(株)アトラル 296会社.com (作ろう会社どっとこむ)事業部
(C)2008 Attral Co., LTd., All rights reserved.296会社.com
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