山下：確かに、売上の数で考えた場合、サラリーマンは一箇所（雇われている会社）からの売上です。スタイルは大手からの請負に近いかもしれませんね。

津久井社長：そうですね。今言ったことも踏まえ、より自分が理想とする人生を送るためには、自然と起業という選択肢が出てきました。

山下：津久井社長は、起業を視野にいれサラリーマン時代をどのように過ごされたのですか？

津久井社長：新卒でデザイン・印刷の会社に入りました。そこで営業とデザインディレクターを６年間経験した後、本格的に独立を視野に入れ、マーケティングを勉強できる会社に行こうと思い転職をしました。

その後、ヘッドハンティングされた会社に行き、妻の妊娠を機に独立しました。

山下：え？奥様の妊娠を機にですか？

津久井社長：はい。それまでは、どうしても起業するまで腰が重たかったですが、子供が生まれてからだと、絶対に守りに入ると感じ思い切って起業に踏み切りました。

山下：なるほど。奥様は反対されなかったのですか？

津久井社長：妻と、子供が生まれるまでの期限付き（５ヶ月）で、飯が食えるようになっていなければサラリーマンに戻ると約束をしました。

我武者羅に頑張った甲斐あって、ちょうど子供が生まれる頃には生活が出来るぐらいにはなっていました。そこから２ヵ月後に事務所を借り、またその半年後に今の事務所に移転しました。

山下：半年後に軌道に乗せる起業家は少ないのですが、起業が半年後に軌道にのった要因はなんだと思いますか？

津久井社長：やはり集客力です。私が独立したとき競合他社は少なかったですし、ロゴマークの無料提案は私が業界で一番最初に考えました。今は真似されてますが。

山下：津久井社長が一番最初に考えられたのですか？すごいですね！

津久井社長：その当時は、他の業者で無料提案をやっているところも無かったので、集客はうまくいきました。デザイン会社なのに、私が無料ブログで作ったあまりかっこ良くないサイトを使いながら、それまで勉強していたマーケティングの知識を活かすことで集客はなんとなっていました。

山下：集客はネットからだけですか？

津久井社長：はい。営業活動は一切せず、ネットからの集客だけですし、そのスタイルは今でも変わっていません。

ただ、無料提案がどんどん真似され、競合が増えてきたこともあり、デザイン性の悪い自作ホームページを作り直すことにしました。

私がマーケティング要素を考えながらライティングをして、デザイナーと試行錯誤してできたホームページが現在のサイトです。

山下：確かに、今の御社のサイトはとても見やすいと思います。

津久井社長：ありがとうございます。
デザイナーと試行錯誤してできたと言いましたが、ダイレクトマーケティングとデザインは表面上で矛盾しているところがあります。

デザインにマーケティングはいらないと言うデザイナーの方もいますし、逆に文章で集客してくるマーケティングはなおさらですが、デザインはいらないよというスタンスのマーケッターの方が多いようです。

しかし私の中では、必ず共有できる部分や相乗効果の生める部分はあると思っていました。
両方やっていた立場からすると、どちらか片方を捨てることはできなかったので、上手に二つを融合させたスタイルを作りたいと思っていました。

今の弊社のサイトは、マーケティングとデザインを程よく融合できたと思っています。

山下：確かに、テキストばかりのサイトもあれば、バナーばかりのサイトもありますよね。

津久井社長：実は、そこが未だにあやふやなんです。
思いつきで少し修正してみるのですが、それが違っていたり、反応が落ち、結局元に戻すことも少なくありません。

思いついたことをやって、またダメで元に戻すの繰返しです。
プロフェッショナルに意見を聞いて改善することもあります。

山下：なるほど。ロゴという業種に絞ったのはいつからですか？

津久井社長：資金も人脈もなかったので、在庫のリスクがない商品でかつ、固定で人件費が発生しないビジネスを探していました。

朝ウォーキングをしていたら、「ロゴマーク」だと舞い降りてきたんです（笑）
それから、すぐに市場調査に入り、競合他社を調べてみたところ、自分が勉強してきたマーケティングで勝てると思いました。

山下：ビズアップのロゴの由来を教えていただけますか？

津久井社長：ビズアップという社名は、私自身ビジネスが好きなのと、これからデザイン以外のビジネスもやっていきたいという思いを込め、ビジネスを表す「ビズ」を使いました。

そして、人差し指を上に向け、お客様と自分自身もアップするように、またナンバー１であるようにという意味を加え「ビズアップ」と名づけました。人差し指にしたもう一つの理由に、人間の形（手・目・顔など）は記憶に残りやすいというのもあります。

山下：なぜ、人間の造形は記憶に残りやすいのですか？

津久井社長：目や鼻や口など、見慣れているものは記憶に残りやすいんです。

山下：では、津久井社長の中で、起業前と起業後で変化した考え方はありますか？

津久井社長：起業前も起業後も大筋は変わってないと思いますが、考え方の太さが太くなったと感じます。

山下：太くなったと感じる時はどういうときでしょうか？

津久井社長：売上が厳しい月も、動じなくなった時でしょうか。

山下：それはいつごろからですか？

津久井社長：一度怖い経験をしてからです。

一昨年の秋から年末にかけて注文が極端に減り、資金がショートしかけた時期があります。

妻と子供を実家に帰し、家も引払い私は事務所に住もうかと思ったほどです。

何とか最悪のケースにはいたらずに済みましたが、そういった経験をしてから図太くなりました。

山下：その時の心理状態と、どのように考え方を切替え行動に移したのか教えてください。

津久井社長：社内では出しませんでしたが、心理的にはかなり辛かったです。
注文が入らない原因はホームページにあると考え、リニューアルをしていました。

恐れず、ホームページのリニューアルをいち早く完成させ、それで失敗したら皆に謝るしかないと開き直り、行動もホームページ中心に夜中まで仕事をしていました。

山下：なるほど。起業家のみなさんなら、同じような経験を一度はされていますね。

津久井社長：リニューアルをしても本当に注文が戻るか、正直不安はありました。
自分が勉強して学んだ事や、経験した事を全てホームページに出し、これで失敗したら一からやり直そうと思いながら全力でホームページ作成に力を注ぎました。

その時は、自分自身に「だいじょうぶ、だいじょうぶ」と言い聞かせ、テンションを上げていました。
ホームページをリニューアルした頃から、注文も少しづつ戻ってきたので、自分が思った通りに進めてきて良かったんだと実感しました。

山下：忙しいときや追詰められたときはストレスが原因で判断力が鈍ったり、視野が狭くなってしまう場合もあると思うのですが、津久井社長はどのように気分を切替えていますか？